Geschäftsverhandlungen, die Ihrem Unternehmen entsprechen
Verhandeln bedeutet nicht, den anderen zu überreden. Es geht darum, gemeinsame Lösungen zu finden, die beide Seiten voranbringen. Wir zeigen Ihnen praxisnahe Methoden, mit denen Sie Finanzgespräche selbstbewusst und erfolgreich führen.
Beratungsgespräch vereinbaren
Drei Ansätze für stärkere Verhandlungspositionen
Interessen erkennen statt Positionen verteidigen
Die meisten Verhandlungen scheitern, weil beide Seiten ihre Position verteidigen, ohne die dahinterliegenden Interessen zu verstehen. Wir trainieren Sie darin, die eigentlichen Bedürfnisse zu identifizieren und Lösungen zu entwickeln, die für alle Beteiligten Sinn ergeben.
Zahlen verständlich kommunizieren
Finanzielle Argumente verlieren ihre Kraft, wenn sie nicht klar dargestellt werden. Sie lernen, komplexe Zahlen so aufzubereiten, dass Ihre Gesprächspartner die wirtschaftlichen Zusammenhänge nachvollziehen können – ohne dabei vereinfacht oder herablassend zu wirken.
Einwände produktiv nutzen
Ein Einwand ist kein Hindernis, sondern eine Information. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Bedenken ernst nehmen und gleichzeitig als Ausgangspunkt für konstruktive Lösungen verwenden können. Das schafft Vertrauen und führt zu stabileren Vereinbarungen.
Wie unsere Kunden Verhandlungen tatsächlich erleben
Viele Unternehmer berichten uns, dass sie sich in Finanzgesprächen unsicher fühlen – besonders wenn es um größere Investitionen oder langfristige Partnerschaften geht. Die gute Nachricht: Verhandlungsgeschick lässt sich systematisch entwickeln.
In unseren Programmen arbeiten wir mit realen Szenarien aus Ihrem Geschäftsalltag. Keine theoretischen Beispiele, sondern die tatsächlichen Verhandlungen, die vor Ihnen liegen.
- Vorbereitung auf konkrete Verhandlungssituationen mit individueller Strategieentwicklung
- Analyse vergangener Gespräche, um Muster zu erkennen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren
- Rollenübungen mit direktem Feedback zu Kommunikation und Argumentation
- Entwicklung von Alternativszenarien für verschiedene Gesprächsverläufe
Erfahrungen aus der Praxis
Unsere Teilnehmer schätzen besonders die direkte Anwendbarkeit der Methoden. Hier teilen zwei von ihnen ihre Erfahrungen aus dem Training.
Raimund Pichler
Geschäftsführer Handwerksbetrieb
Die Vorbereitung auf meine Bankgespräche hat sich grundlegend verändert. Ich gehe heute mit einer klaren Strategie rein und kann meine Argumente besser strukturieren. Das spüren auch meine Gesprächspartner – die Gespräche verlaufen konstruktiver.
Thorsten Mühlenbach
Mitinhaber Consulting-Firma
Besonders hilfreich fand ich die Arbeit an realen Fällen. Wir haben konkrete Verhandlungen durchgespielt und verschiedene Szenarien durchdacht. Das hat mir geholfen, flexibler zu reagieren und auch in schwierigen Momenten ruhig zu bleiben.